“年中促銷，買名酒送金條，先訂先得……”7月8日一上班，李佳俊便在公司6個“VIP大客戶群”連發3條促銷信息?！叭欢?，一上午過去，6個群2000多名‘大客戶’應者寥寥。”
李佳俊是成都一家知名白酒商貿公司的團購部經理，往年他對口聯系的2000多名“大客戶”能為公司帶來5000萬元左右的銷售收入。而今年，“翻看聊天記錄和朋友圈，很多客戶幾乎杳無音訊，雖然公司經常搞活動促銷，但好多客戶都沒有回應，就像‘消失’了一樣?！?/p>
記者走訪了解到，連同很多客戶一起“消失”的，還有不少白酒經銷商和白酒廠家。今年上半年，僅成都就有20多家白酒經銷商銷聲匿跡，而在邛崍、宜賓、瀘州等白酒主產區，很多中小白酒企業的日子都不好過，有的甚至已經停產?！醣緢笥浾?周偉
完美開局后 突現“垂直降落”
去年底，五糧液和茅臺營收雙雙突破千億元，意味著中國白酒企業邁入千億時代；今年1月1日，國家正式摘掉了箍在白酒產業頭上幾十年的“限制類”目錄，業內認為白酒巨頭迎來了做大做強的時機，這些利好消息讓業界對2020年白酒行業走向充滿憧憬，以為將迎來又一個高光年份。
然而，新冠肺炎疫情這只“黑天鵝”突如其來，擊碎了業界對2020年中國白酒產業的美好期盼，很多中小企業經歷了“冰火兩重天”的境遇：從1月初的火爆開局，直接跌入2月份的“三無”寒冬，即無生產、無訂單、無回款。緊接著，白酒行業響應各級政府復工復產和靈活應對的號召，五糧液、瀘州老窖、郎酒等名酒企業依托強大的品牌影響力和抗風險能力，出臺一系列應變舉措，及時對經銷商考核松綁和激勵，加速數字化營銷及轉型，創新網上直播、云約酒等營銷模式，在擠壓市場空間的同時，將疫情對企業的影響降到了最低。
今年一季報顯示，除個別龍頭酒企外，全國白酒上市公司一季報業績出現集體大跳水，18家白酒上市公司中，有14家出現了負增長，其中不乏洋河、古井貢這樣的名酒品牌；在凈利潤方面，有12家白酒上市公司出現了負增長。上一次出現這樣嚴峻的形勢，是在2012年的白酒危機。
當白酒企業熬過一季度后，擺在眼前的二季度顯得更加難熬?！耙患径龋m然2、3月份的銷售非常慘淡，但1月份有春節前消費旺季的業績支撐，而且這部分營收往往占一季度的半壁江山。至于名酒企業，一般在年前就收到了一季度賬款，所以一季報難以反映當季真實行情?！?月29日，成都亦杰商貿公司負責人楊華偉認為，二季度經營狀況會比一季度更難，“一來，二季度沒有大的消費節點可抓，加之宴席市場尚未恢復，酒業經濟還不活躍；二來，白酒屬于重資產行業，部分中小酒廠能撐過一季度，但通常難以撐上半年，很多中小酒廠目前已處在資金鏈斷裂的邊緣?！?/p>
多家酒企負責人在接受記者采訪時認為，在疫情考驗下，白酒行業面臨嚴峻考驗，兩極分化愈演愈烈，資源、市場等要素將加速向優質白酒廠商集聚，無論是白酒專賣店與運營商，還是中小白酒企業，都面臨嚴峻的淘汰賽。
