近兩年高端及次高端產(chǎn)品收入貢獻(xiàn)過(guò)半
近年來(lái)，隨著消費(fèi)水平提升，酒類消費(fèi)主導(dǎo)力量逐步從政務(wù)消費(fèi)向商務(wù)消費(fèi)、大眾消費(fèi)轉(zhuǎn)型，同時(shí)“喝好酒”的健康消費(fèi)理念深入人心，導(dǎo)致了名酒供給缺口明顯。作為郎酒旗下高端醬酒核心產(chǎn)品，青花郎無(wú)疑在這一波消費(fèi)升級(jí)中迎來(lái)了發(fā)展契機(jī)。
招股書(shū)顯示，郎酒產(chǎn)品分為高端、次高端、中端以及中低端，出廠價(jià)大于等于500元/500ml為高端產(chǎn)品，以青花郎為核心代表；出廠價(jià)300至500元/500ml為次高端，以紅花郎為核心代表。2017至2019年，上述兩大品類產(chǎn)品總計(jì)銷售收入分別為20.40億元、38.31億元、53.28億元，整體占比分別為40.09%、51.46%、64.07%。也就是說(shuō)，近兩年來(lái)郎酒高端及次高端產(chǎn)品已占據(jù)半壁江山。
招股書(shū)還披露，郎酒將進(jìn)一步推進(jìn)實(shí)施品質(zhì)戰(zhàn)略，強(qiáng)化郎酒品質(zhì)研究院建設(shè)，通過(guò)微生態(tài)環(huán)境、糧食原料、制曲、釀造、酒體、制造工藝和智慧工廠七大研究中心，為郎酒品質(zhì)工程建設(shè)提供強(qiáng)大的智力保障，以滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的更高要求。
在銷售渠道上，2019年度經(jīng)銷模式收入占比96.38%，直營(yíng)模式3.62%。后者占比尚小，但呈逐年快速上升趨勢(shì)。
獨(dú)占“郎”牌商標(biāo)許可使用權(quán)
一直以來(lái)，郎酒的商標(biāo)歸屬引人關(guān)注。據(jù)招股書(shū)披露，古藺縣久盛投資有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“久盛投資”）為“郎”牌商標(biāo)持有主體，目前共持有532項(xiàng)“郎”相關(guān)境內(nèi)商標(biāo)和24項(xiàng)中國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)及境外注冊(cè)商標(biāo)，公司法定代表人為汪俊林，其中，郎酒股份持股80%，古藺縣國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限責(zé)任公司持股20%。
在商標(biāo)使用權(quán)方面，根據(jù)郎酒股份與久盛投資簽署的《商標(biāo)許可使用合作協(xié)議》，約定久盛投資將“郎”牌商標(biāo)獨(dú)占、有償許可郎酒股份使用，期滿自動(dòng)延期，郎酒股份按雙方約定每年向久盛投資支付商標(biāo)使用許可費(fèi)。
市場(chǎng)人士指出，郎酒股份對(duì)于“郎”牌商標(biāo)使用，擁有久盛投資控股權(quán)和商標(biāo)獨(dú)占許可使用權(quán)的雙重保障。
目前，四川已有五糧液、瀘州老窖、舍得酒業(yè)、水井坊四家白酒上市企業(yè)。2020年1月，在瀘州市召開(kāi)的白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展推進(jìn)大會(huì)上，瀘州市政府表示將大力支持郎酒上市，進(jìn)一步鞏固中國(guó)白酒金三角核心腹地地位，推動(dòng)國(guó)際知名白酒產(chǎn)區(qū)形成。
對(duì)于公司未來(lái)長(zhǎng)期規(guī)劃，招股書(shū)明確了郎酒的三大戰(zhàn)略目標(biāo)：在白酒行業(yè)具有重要地位；與其它高端醬酒企業(yè)共同做大高端醬酒市場(chǎng)；將郎酒莊園打造成世界級(jí)的白酒莊園。
專業(yè)人士表示，從盈利能力、品牌影響力、高端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占比以及市場(chǎng)布局來(lái)看，郎酒已經(jīng)相對(duì)成熟。隨著招股書(shū)的預(yù)披露，郎酒的上市目標(biāo)將進(jìn)一步明晰。
