7月28日上午，水井坊半年報投資者交流網(wǎng)絡(luò)及電話會議召開。水井坊公司總經(jīng)理危永標(biāo)表示，自疫情以來公司集中資源在全力幫助經(jīng)銷商和門店降低社會庫存，在上半年嚴(yán)控廠家出貨，并調(diào)整了疫情開始后半年經(jīng)銷商和門店的考核方式和季度目標(biāo)，減輕渠道的現(xiàn)金流壓力。
危永標(biāo)還稱，截至6月30日，經(jīng)銷商加門店的總體社會庫存已降回了2018年至2019年間的水平，以現(xiàn)在的收入體量來說，公司是相對較為健康的。
有分析師向記者表示，水井坊上半年業(yè)績下滑并不代表整個白酒行業(yè)的趨勢，主要原因還是其選擇在第二季度嚴(yán)控出貨，雖然短期業(yè)績難看，但一是能保證市場價格，二是能在第三季度輕裝上陣。
“是否嚴(yán)控出貨是各公司不同的操作。以汾酒為例，其在第二季度的發(fā)貨就基本正常，市場預(yù)估該公司在第二季度會有增長?！鄙鲜龇治鰩煼Q。
對于之后的業(yè)績表現(xiàn)，危永標(biāo)指出，“現(xiàn)階段我們認(rèn)為二季度應(yīng)該是今年受影響最大的一個季度，環(huán)比修復(fù)持續(xù)的話，中秋國慶應(yīng)該能再上一個臺階，估計最早可于2021年春節(jié)前基本恢復(fù)。”
國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年1至6月，全國釀酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上企業(yè)釀酒產(chǎn)量2718萬千升，同比下降3%，其中白酒產(chǎn)量350萬千升，同比下降8.59%。
但據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會分析，目前白酒市場銷售明顯好轉(zhuǎn)，雖仍不及去年，但大部分大商家稱6月份的銷售已恢復(fù)至去年同期水平。酒類垂直電商1919也向記者表示，目前終端恢復(fù)良好，從6月份起銷售額已達(dá)到去年同期水平。
中國酒業(yè)協(xié)會曾指出，進(jìn)入5月，國內(nèi)疫情壓力逐步減少，多地出臺了刺激經(jīng)濟(jì)、刺激消費(fèi)的政策，加之部分彌補(bǔ)性消費(fèi)，使得白酒行業(yè)也迎來一波消費(fèi)小高潮。同時，在經(jīng)歷低預(yù)期之后，白酒行業(yè)迎來了一輪回彈。
白酒分析師蔡學(xué)飛說：“考慮到上半年普遍的動銷環(huán)境，以及社會庫存量較大，下半年中國酒企可能會出現(xiàn)大面積的促銷戰(zhàn)略，競爭壁壘進(jìn)一步提高，十分考驗(yàn)酒企的價格管理與市場精細(xì)化操作水平?！?/p>
水井坊表示，2020年下半年公司將繼續(xù)做好三方面的工作：首先是優(yōu)化經(jīng)銷商布局，提升經(jīng)銷商經(jīng)營能力，挖掘市場的空白點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn)，增加產(chǎn)品鋪市率；靈活運(yùn)營區(qū)域化動銷套餐，滿足不同地區(qū)客戶發(fā)展的多樣性；穩(wěn)定發(fā)展“名企行”團(tuán)購業(yè)務(wù)，打造企業(yè)營銷新模式，增強(qiáng)企業(yè)復(fù)購黏性。
其次是通過用戶畫像洞察、多渠道精細(xì)化用戶觸達(dá)、效果評估實(shí)時反饋，用數(shù)據(jù)驅(qū)動增長；從提升精準(zhǔn)營銷、優(yōu)化業(yè)務(wù)運(yùn)作、拓展業(yè)務(wù)機(jī)會三個方面加快公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
其三是根據(jù)市場復(fù)蘇情況，持續(xù)捕捉消費(fèi)者需求，繼續(xù)專注發(fā)展核心產(chǎn)品和超高端產(chǎn)品，為消費(fèi)者創(chuàng)造更多價值；繼續(xù)打造全國性品牌大事件，提升品牌影響力，進(jìn)一步塑造差異化品牌形象。
