直播+電商“引流賣花”
8名主播“直播帶貨”成增加銷售主渠道
同時，線上銷售也正在沖擊原有銷售模式，直播平臺崛起，銷售模式開始加速裂變，有的企業(yè)通過營造賣點、亮點、看點、爆點，吸引粉絲，進行流量轉(zhuǎn)化，促進花卉銷售。
走進星辰園藝公司，多名主播正在拿著多肉直播，向全國各地買家推銷。看到網(wǎng)友提問，主播拿出不同種類的多肉展示，不斷有網(wǎng)友下單。 在直播的同時，大棚里的工人正忙著對照訂單分裝、打包多肉，該公司通過“直播帶貨”模式展開自救。
“我們有50畝溫室大棚，也是靠線上線下輪轉(zhuǎn)運營，生產(chǎn)的多肉銷往全國各地。”該公司總經(jīng)理龔錚介紹，這次疫情對線下銷售的影響非常大，春節(jié)的那一個月是銷售旺季，往年一個月線下銷售額可達到一兩百萬元，而今年只有四五萬元。“目前，很多線下的經(jīng)銷商反饋，花卉市場雖然開了，但買的人很少，因此無法進貨，線下銷售依然比較困難。往年這個時候，線下每天出貨量在1500至2000箱，現(xiàn)在每天僅為100箱左右。”
“我們從2013年就開始網(wǎng)銷多肉，有自己的天貓店。”龔錚告訴紅星新聞記者，他們將天貓店的發(fā)貨、客服、直播、運營從杭州轉(zhuǎn)到了西昌的多肉基地，通過“直播+電商”模式，實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”再升級，發(fā)展迎來新機遇，“去年一年，天貓店的銷售額大約有1000萬元，而線下銷售額為500萬元。”
龔錚公司的主播正在直播帶貨龔錚說，雖然公司線下銷售不佳，但憑借較好的線上資源和銷售渠道，2月底復(fù)工以來，線上銷售額明顯增長，線上每天銷售額有三四萬元，比去年同期增加了20%左右，主要是直播帶來的增長。“現(xiàn)在直播做的比較多，我們增加到了8個主播，有三個網(wǎng)店都在做直播，主播們平均每天做6個小時直播，按銷售額提成。現(xiàn)在直播成了增加銷售的主要渠道，比如天貓店銷售的多肉，有40%左右通過直播實現(xiàn)銷售。”
“我們也在逐步將線下部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到線上，準(zhǔn)備把線上渠道長期做下去。”龔錚說，現(xiàn)在生產(chǎn)正在恢復(fù)，但還沒到預(yù)想狀態(tài)，“今年上半年的情況不太樂觀，我們也正在努力自救，正在對接拼多多、聚劃算等電商平臺，擴大線上銷售規(guī)模。”
龔錚公司的工人正在包裝多肉契機
“疫情是危機也是發(fā)展契機”
新一輪洗牌或至，花卉行業(yè)如何轉(zhuǎn)型？
“疫情對花卉行業(yè)的影響，必然會催生變革，加快花卉行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，有利于增強企業(yè)抗風(fēng)險能力。”多家花卉企業(yè)表示，如果流通模式和銷售業(yè)態(tài)依然沒有變化，很可能將面臨新一輪的洗牌。不過，他們也提到，后期的轉(zhuǎn)型發(fā)展面臨資金緊缺、物流運輸?shù)确矫娴碾y題。
花卉對資金依賴度極高，每畝花卉的大棚建設(shè)少則投入十多萬元，多則三四十萬元。但大棚不能作為貸款抵押，所以龐大的資金更多只能依靠企業(yè)的自我積累、籌措，滾動式發(fā)展，融資困難。多家花企負(fù)責(zé)人表示，花卉行業(yè)已經(jīng)失去2020年一季度銷售旺季，市場何時能恢復(fù)正常很難預(yù)測，花卉銷售困難導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)金流緊缺，影響后續(xù)恢復(fù)生產(chǎn)和發(fā)展。
另外，物流也是影響發(fā)展的重要因素。“對于很多高檔盆花來說，不適合普通快遞運輸，但西昌沒有專門的花卉冷鏈運輸，物流運輸成本高，一年銷售額2000萬，運輸成本就要200萬。”龔祥說。對此，花卉企業(yè)希望政府及相關(guān)部門減免花卉運輸?shù)倪^路通行費，減少花卉生產(chǎn)成本，幫助他們渡過難關(guān)。
針對攀西地區(qū)花卉業(yè)受疫情影響較大，四川省林草局復(fù)函：1、聯(lián)合農(nóng)業(yè)銀行量身定制信貸產(chǎn)品，落實信貸資金，省林草局給予貼息補助；2、發(fā)放專項補貼，用于花企穩(wěn)崗和防疫物資采購；與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)商，減降流轉(zhuǎn)土地租金等費用；4、全國收費公路已經(jīng)自2月17日零時起免收所有車輛通行費，免費政策結(jié)束后，如無新的優(yōu)惠政策，省林草局將積極協(xié)商有關(guān)部門，爭取將鮮切花盆花納入鮮活農(nóng)產(chǎn)品，給予運輸優(yōu)惠政策扶持。
四川省林草局復(fù)函
3月17日，紅星新聞記者從西昌市相關(guān)部門了解到，根據(jù)西昌市緩解中小企業(yè)經(jīng)營困難政策，在疫情防控期間，西昌融資擔(dān)保公司為全市花卉中小企業(yè)在銀行貸款提供擔(dān)保；銀行向花卉中小企業(yè)發(fā)放低成本貸款；支持和協(xié)助花卉中小企業(yè)申請中小企業(yè)發(fā)展專項基金，以助其搞好疫情防控和恢復(fù)生產(chǎn)。
“疫情是危機也是發(fā)展契機。”四川省花協(xié)秘書長黃廷貴認(rèn)為，疫情陣痛下，花企應(yīng)加速應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)手段，逐步轉(zhuǎn)型升級花卉產(chǎn)業(yè)鏈；著力提升花卉科技含量，借助品牌激發(fā)產(chǎn)品價值；開源節(jié)流，倒逼行業(yè)改革經(jīng)營模式，彌補企業(yè)自身短板；開發(fā)特色優(yōu)勢新產(chǎn)品，深度拓展國內(nèi)國際市場。
“我們的目標(biāo)是在新一輪的轉(zhuǎn)型發(fā)展中不落后、不掉隊。”多家花卉企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，依然看好花卉產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景，“困難是暫時的，疫情終將會過去。”
紅星新聞記者 江龍 攝影報道
部分圖片受訪者提供
