知情人士透露了試商用放號1個來月后的中國聯(lián)通3G終端運營情況，據(jù)悉，截止本周，中國聯(lián)通WCDMA手機、上網(wǎng)卡及上網(wǎng)本已發(fā)貨近30萬臺，在全國鋪貨，可謂來勢兇猛。

　　近30萬臺WCDMA終端殺向市場

　　知情人士透露，自中國聯(lián)通宣布WCDMA 3G網(wǎng)絡(luò)試商用后，聯(lián)通3G終端已開始全面上市，首批聯(lián)通WCDMA手機由中郵普泰、天音、愛施德、聯(lián)通旗下子公司聯(lián)通華盛等四大國代商共同銷售，而聯(lián)通WCDMA上網(wǎng)卡和上網(wǎng)本初期則由聯(lián)通華盛全部包銷。

　　截止目前，聯(lián)通華盛WCDMA手機、上網(wǎng)卡及上網(wǎng)本已發(fā)貨近30萬臺，而其銷售網(wǎng)絡(luò)已全面覆蓋聯(lián)通營業(yè)廳、IT家電連鎖賣場、社會零售店面及網(wǎng)上商城。

　　其中，截止目前，由聯(lián)通華盛運作的6款已上市WCDMA手機共發(fā)貨近15萬臺，其中社會渠道發(fā)貨近8萬臺;發(fā)展區(qū)域直供客戶163家，區(qū)域分銷客戶30家，覆蓋社會零售店面達(dá)到1400家以上。

　　而關(guān)于銷售情況，據(jù)悉，自5月17日中國聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)試商用開始至今，僅通過聯(lián)通兩大網(wǎng)上渠道銷售的WCDMA終端就已達(dá)幾千部，而通過聯(lián)通營業(yè)廳和社會渠道銷售的WCDMA終端則更多。

　　渠道鋪貨異常兇猛

　　據(jù)悉，為取得試商用首戰(zhàn)勝利，聯(lián)通3G渠道建設(shè)態(tài)勢極其兇猛。

　　業(yè)內(nèi)皆知，中國聯(lián)通3G終端最大優(yōu)勢有兩個：一個是超高速上網(wǎng)，WCDMA網(wǎng)理論下載速率高達(dá)14.4Mbps,而首批終端采用的技術(shù)最高峰值速率可達(dá)下行7.2Mbps，上行5.76Mbps。另一個則是WCDMA技術(shù)全球廣泛應(yīng)用、終端機型非常豐富，幾大主流手機廠商均有成熟機型上市銷售。此次首批通過中國聯(lián)通選型入圍的WCDMA手機就多達(dá)40多款，再加上WCDMA上網(wǎng)卡和上網(wǎng)本，WCDMA終端已近50款。

　　即便如此，中國聯(lián)通也絲毫不敢松懈。據(jù)透露，在中國聯(lián)通的支持下，其旗下運營終端的子公司聯(lián)通華盛正在全國大建渠道，其已在全國31個省均設(shè)立辦事處，負(fù)責(zé)物流、信息流與資金流，解決銷售支撐問題。

　　而聯(lián)通WCDMA手機銷售渠道目前已覆蓋全國31個省、直轄市、自治區(qū)，僅聯(lián)通華盛已發(fā)貨的WCDMA手機已覆蓋全國近70個城市、近1500家聯(lián)通營業(yè)廳。

　　全面進(jìn)軍社會渠道和電子渠道

　　與此同時，聯(lián)通還大力向社會渠道擴張。聯(lián)通華盛已與國內(nèi)手機銷量最大的5家全國性連鎖企業(yè)國美、蘇寧、迪信通、派普、五星全部簽訂合作協(xié)議，且以上5家公司均已提貨并上柜銷售。這些連鎖賣場以前是其它運營商的“3G地盤”，顯然聯(lián)通已成功突破了競爭對手的渠道封鎖。

　　此外，聯(lián)通還全力拓展電子渠道。中國聯(lián)通總部目前已獨立組建電子渠道中心，其“網(wǎng)上營業(yè)廳-聯(lián)通商城”已發(fā)展為WCDMA終端的銷售平臺;而聯(lián)通華盛也建立了自己的終端銷售專業(yè)網(wǎng)站—華盛商城和銷售服務(wù)熱線。兩個網(wǎng)上銷售渠道同步出擊，顯示中國聯(lián)通意欲充分利用網(wǎng)上銷道進(jìn)行終端銷售。

　　中國聯(lián)通表示，接下來將繼續(xù)拓展更多的新興渠道，用戶除可在聯(lián)通營業(yè)廳、IT家電和手機連鎖賣場及網(wǎng)上商城等渠道買到聯(lián)通3G終端外，還有可能通過信用卡分期付款、其它網(wǎng)絡(luò)銷售平臺等渠道購買WCDMA終端產(chǎn)品。