案例2：你先交訂金 我就牽著你鼻子走

　　小龍今年剛考上大學(xué)，準(zhǔn)備買一款?yuàn)蕵饭P記本。小龍?jiān)诰W(wǎng)上查資料，圈定了幾款價(jià)位在5000左右的娛樂筆記本，準(zhǔn)備去賣場(chǎng)實(shí)地的觀察下機(jī)器，然后在做決定。小龍來到賣場(chǎng)以后，到處轉(zhuǎn)悠，問問價(jià)格，按照貨比三家的原則進(jìn)行購(gòu)買。

　　當(dāng)小龍轉(zhuǎn)到一家hp專賣店的時(shí)候，一款惠普(hp)4411s銷售員報(bào)價(jià)5600元，小龍一聽，這價(jià)格低啊，比其他商家的最低價(jià)低了200元左右。于是坐下和銷售員詳談。小龍問道：“這款機(jī)器5600元帶正規(guī)的發(fā)票吧？”銷售員說道：“是的，你完全可以放心，我們是惠普金牌銷售商，信譽(yù)保障。不會(huì)蒙你忽悠你的，也絕對(duì)不拿樣機(jī)當(dāng)新機(jī)賣。”

　　小龍聽了這翻話后動(dòng)心了，決定購(gòu)買此款機(jī)器，于是讓銷售員把筆記本拿來。銷售員面露難色，說道：“這款筆記本貨源有點(diǎn)緊俏，你如果確定要，先付500的訂金吧，我們?cè)诎沿浗o你拿來。主要因?yàn)榕仑浤脕硪院螅聶C(jī)開箱過后，你又不要了，到時(shí)候我們就非常麻煩了。理解一下。”小龍覺得他這番話說的還是合情合理，于是交了500訂金，來到驗(yàn)機(jī)室等貨。

　　等了大概20分鐘，銷售員來了，向小龍說道：“同學(xué)，非常抱歉，這款機(jī)器我們沒有貨了，剛最后幾臺(tái)被其他客戶買走了，你重新挑一款hp的機(jī)器可以嗎？”小龍一聽，著急了說道：“你剛不是有貨么？算了，既然沒有貨，我就去其他銷售商那在看看吧，你把訂金退給我吧。”銷售員回答：“抱歉了，同學(xué)，訂金不能退，剛訂金已經(jīng)入了我們公司的賬了，財(cái)務(wù)上面不好操作。你另外選一款機(jī)器吧，互相理解下，我看你是學(xué)生，也就不賺你錢了，低價(jià)出給你，你看這款hp

　　CQ40-512TX怎樣？它和你看那款cpu都是一樣的型號(hào)，配置也差不多，只是貴200塊錢。”

　　小龍聽了以后，還是堅(jiān)持要回訂金，這時(shí)候，突然進(jìn)來了4.5個(gè)銷售，對(duì)小龍說道：“你今天不要也得要，耽誤了我們那么多時(shí)間，你那訂金還不夠公司對(duì)我們的罰款。”接待小龍那位銷售則一直打圓場(chǎng)，勸小龍，說2款產(chǎn)品都是一樣的。小龍沒有辦法，勢(shì)單力薄，只能以5800元的價(jià)格購(gòu)買了hp CQ40-512TX。回家一查價(jià)格，等同于被敲詐了幾百元錢。

　　案例分析：

　　此種行騙手法也是典型的“轉(zhuǎn)型”，他的主要特點(diǎn)就是掌握消費(fèi)者的高額訂金。為到達(dá)換型的目的，不惜采用不退訂金，人身威脅等方法。

　　銷售員報(bào)一個(gè)低于市場(chǎng)成交價(jià)的價(jià)格給消費(fèi)者，先把消費(fèi)者引進(jìn)店里，然后附上合情合理的解釋，想盡辦法讓消費(fèi)者掏訂金。一旦消費(fèi)者掏了訂金，就被牽著鼻子走了。什么沒貨啊，財(cái)務(wù)不能退訂金啊，都是找的理由，其目的就是套牢消費(fèi)者，讓消費(fèi)者購(gòu)買一款自己不熟悉的產(chǎn)品。在這個(gè)過程中，有的銷售員唱黑臉，有的銷售員唱紅臉，軟硬兼施，一般消費(fèi)者都難以招架，只能認(rèn)栽。